Director De Vendas

Tarefas Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa; Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes; Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões; Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional; Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados; Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM; Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário; Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro; Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro; Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico; Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS; Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe; Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário; Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida; Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas; Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados; Planear, agendar e presidir reuniões periódicas da equipe de vendas geográficas, fornecendo planos de vendas e actividades mensais e trimestrais ao director do PLS; Manter compreensão completa da tecnologia competitiva existente e das pressões e tendências do mercado, identificando áreas para o desenvolvimento de produtos garantindo que NOV esteja na vanguarda do mercado; Produzir, administrar e acompanhar as cotações de vendas incluindo as propostas de linha cruzada, manter onde os sistemas de pré-qualificação aplicáveis, e. FPAL ou Aquiles; Comunicar e conduzir conhecimento de mercado para um time de vendas mais amplo; Compartilhar métodos, processos e ideias de “melhores práticas” em toda a equipe; Apoiar à liderança da equipe de vendas, inclusive gerenciamento de desempenho, treinamento, orientação, contratação e desenvolvimento de carreira. Requisitos Nacionalidade angolana; Idade mínima 25 anos; Habilitações literárias ao nível de Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia; Fluência oral e escrita na língua inglesa; Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook; Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe; Bons conhecimentos de CRM; Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas; Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda; Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação; Aptidão/prática em negociação e intermediação; Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais; Conhecimento do produto e área de negócio; Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas; Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão; Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio; Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio; Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos; Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras. Processo de Candidatura Preencha o formulário de candidatura no link: https://dl.mmo.co.mz/JWAFxmfw